Felvásárlás: a vállalati evolúció következő lépcsője
Nem kell, hogy az eladás feladás legyen, a cég értékesítése a kisebb internetszolgáltatók fejlődésének következő lépése lehet. Ehhez persze megfelelő partnerre is szükség van - ezt a szerepet láthatja el a ZNET Telekom Zrt.
Számos regionális távközlési szolgáltató van hazánkban, amelyek a gazdasági kihívások mellett napról napra küzdenek a fennmaradásért a nagyobb riválisokkal szemben - akikkel sokszor nem tudják felvenni a versenyt. Ilyen helyzetben felmerül a kérdés, mikor érdemes inkább eladni a céget egy nagyobb szolgáltatónak? A Haricomp öt éve döntött úgy, hogy internetszolgáltatói üzletágát a ZNET Telekom Zrt.-nek adja el. A döntés nehézségeiről, előnyeiről és az azóta eltelt időről Harasztia Roland, a Haricomp alapítója mesélt.
NÖVEKEDÉS, MAJD HELYHIÁNY
A Haricomp kezdetben egy informatikai cég volt, elsősorban rendszergazdai tevékenységgel - egy idő után azonban ügyfelei internetszolgáltatás után is érdeklődni kezdtek, miután több településen nem volt számukra megfelelő minőségű hálózat. Ez portfólióbővítésre motiválta a vállalatot, kezdve Vajszlón, majd fokozatosan Pécsre és vonzáskörzetére, illetve további területekre is kiterjesztette mind céges, mind lakossági internetszolgáltatását.
A növekedéssel és a stabil hálózat kiépítésével párhuzamosan a konkurencia szorítását is egyre inkább érezni kezdte a csapat, a fő helyi rivális mellett már egy multinacionális szolgáltatóval is versengenie kellett az ügyfelekért. Harasztia Roland szerint ekkor már látható volt, hogy a Haricomp elérte teljesítőképességének határát - további növekedéshez a vállalatnak jelentős pénzügyi beruházásra és jóval nagyobb humánerőforrásra lett volna szüksége. Ezt a cég végül a felvásárlást követően, a ZNET-tel közösen tudta megvalósítani, amellyel már korábban is dolgozott közös projekten.
Maga az eladás egy lelki folyamat. Nekem a legnehezebb az volt, hogy el kellett engedni a gyerek kezét. A Haricomp internethálózata egy saját magam által létrehozott rendszer volt, és ennek az elengedése megviseli az embert. Aztán az első tárgyalások után kiderült, hogy nincs okom aggodalomra. Úgy állapodtunk meg, hogy ugyan papíron már nem lesz az én tulajdonom, de a gyakorlatban mégis én fogom irányítani a déli régió mindennapjait, én kezelem majd a hálózatot. Ez segített a döntésben - fogalmazott a vezető.
Az eladás az feladás? - Közös fejlődés , közös siker a ZNET Telekommal
Még több videó
Az akvizíció természetesen egy sor könnyebbséget is hozott magával, Harasztia Roland válláról sok felelősség lekerült, ráadásul az átállást egy hónap alatt le is tudták zavarni, hiszen a ZNET műszaki topológiája nem volt ismeretlen a Haricompnak. Zuber Gyula, a ZNET igazgatója segítségével ezután a hálózat továbbfejlesztése is megindult, így már nagyobb ügyfélszámot is ki tudott szolgálni, magas minőségben. A felvásárlás az alkalmazottak számára kifejezetten pozitív változásokat jelentett, hiszen a nagyobb vállalati háttér magasabb fizetést, profi felszerelést, céges autót, illetve különböző képzéseket is hozott magával. Ahogy Roland kiemelte:
"Szerencsére a munkatársainkkal meg volt a bizalom, így ők nem vonták kétségbe a döntésünket. Természetesen ZNET-esként folytathatták tovább a közös munkát. A cégen belül nem nagy a fluktuáció, például az a 3 ember, aki a Haricomptól került át a ZNET-hez, azóta is velem dolgozik."
Összességében a felvásárlás új távlatokat nyitott a Haricomp számára, a cég nagyobb projektekben tud részt venni, nagyobb területeket tud kiszolgálni, magasabb minőségben, amihez a ZNET adta a hátteret. A csapat tapasztalatai egyértelműen azt mutatják, hogy a nagyobb projektek beindításához országos szolgáltatóvá kell válni, egy ponton a kisebb szereplők elérik korlátaikat, amelyet stagnálás, illetve zsugorodás követ. A felvásárlás így logikus következő lépcső lehet, ugyanakkor mindenképp tudatos döntés kell, hogy legyen.
Olyan céget kell választani, ami magyar, célja a fejlesztés és hisz az együttműködésben. Ráadásul a közös munka gazdasági eredményét nem egy másik országban fogja kamatoztatni. A ZNET ezt mind biztosítja, a hálózatunk folyamatosan fejlődik, amit jó látni. A ZNET-tel való összefogás eredménye, hogy rengeteg olyan projektben tudtunk már részt venni, ahol országos cégeket kellett ellátni távközlési szolgáltatással. Én egy percig sem bántam meg a döntést, és azt, aki a ZNET-tel közös utat választja, csak bátorítani tudom az elhatározásában. - mondta el Roland.
[A ZNET megbízásából készített, fizetett anyag.]