A Compaq 5-éves, 1 milliárd dolláros hardver-szoftver szerződést kötött az amerikai postával

[CNET, Reuters] A szerződés értelmében a Compaq Windows alapú PC-ket és szervereket, valamint támogatási szolgáltatásokat fog nyújtani az U.S. Postal Service-nek a következő öt évben. A szerződés opcionális további öt évre megújítható. Az ügylet révén a Compaq az amerikai posta egyedüli Windows alapú hardver illetve szolgáltatás beszállítója lesz. A cég szerint a megállapodás értéke 1 milliárd $, ami akár 1,5-2 milliárd $ is lehet, ha a két fél öt év múlva az újabb ötéves hosszabbítás mellett dönt.

A Compaq számára nem is jöhetne jobbkor a szerződés: a szeptember 11-ei események, a tervezett HP-Compaq egyesülés és a világgazdasági lassulás hatására igen jelentősen csökkent a cég részvényárfolyama -- most bejelentette megállapodás nagy győzelemnek tekinthető. Peter Blackmore, a cég értékesítési és szolgáltatási ügyvezető igazgatóhelyettese szerint jelentős ügyletről van szó.

John Madden, a Summit Strategies egyik elemzője is úgy véli, hogy a megállapodás a negyedév egyik legfontosabb pozitív híre lehet a Compaq számára. Madden szerint úgy tűnik, hogy az amerikai posta nem egyszerű upgrade mellett döntött, hanem hosszú távú stratégiai technológiai partnert keresett.

Blackmore azt is hozzátette, hogy bár a Compaq hardverek (asztali, notebook és szerver PC-k) árai rendkívül versenyképesek voltak, mégis valószínűleg döntően a szolgáltatásoknak köszönhető az ügylet elnyerése. Blackmore azt emelte ki, hogy a Compaq "program/ügyfélkapcsolat menedzselése" és az olyan fontos elemek, mint a műszaki támogatás fontos szerepet játszottak abban, hogy a cégnek sikerült elnyernie a szerződést.

Blackmore elmondta, hogy a mostani megállapodás egy hasonló ügyletet követ, amelyet a két fél 1994-ben kötött és amelynek értéke 1,2 milliárd $ volt. A korábbi szerződés értelmében a Compaq több, mint 32 ezer szervert, 180 ezer asztali PC-t és 50 ezer notebookot installált az amerikai posta számára.