Átszervez és megújul a hazai Dell
Itthon is érezhető már a Dell globális irányváltása, a profitábilis szegmensekre való összpontosítás. Ennek keretében látványosan zsugorodnak a konzumer PC-k eladásai, de látványos ütemben futnak fel a vállalati megrendelések.
Volumen helyett profit?
Ahogy a globális Dell, úgy a magyarországi szervezet is fokozatosan elfordul a rendkívül vékony profittartalommal rendelkező, olcsó konzumer noteszgépek piacától - mondta el egy mai beszélgetésen David Spruyt, a Közép-Európáért felelős régiós vezetője. Helyette a teljeskörű megoldás részeként szállítható vállalati PC-kre fókuszál, a lakossági szegmensben pedig a drágább, magasabb haszonkulccsal rendelkező termékek kerülnek a középpontba. Az elmúlt néhány évben a termékportfólió és a marketingstratégia átalakítása is ebbe az irányba mutatott - a 2012-es év azonban drasztikus fordulatot hozott.
Kiragadott példa: a harmadik negyedévben (az előző év hasonló időszakához képest) negyedére esett vissza Magyarországon a lakossági noteszgépek eladása, A válság miatt a teljes piac is negyedével olvadt, a Dell azonban még a versenytársaknál is jobban szenvedett, egyrészt az olcsóbb gépek piacáról korábban megkezdett fokozatos kivonulásnak, másrészt a pont tavaly tél óta szárnyaló dollárnak betudhatóan - a gépek ára csak emiatt mintegy 20 százalékkal megnőtt, még úgy is, hogy a gyártó az áremelkedés egy részét benyelte. Ennek köszönhető, hogy a 2011-es harmadik negyedév és az idei harmadik negyedév között az eladott konzumer noteszek száma 17 ezerről 4300-ra olvadt a cégnél.
A szervertermékek dolgában igen vegyes kép alakult ki a helyi piacon, az egyutas kiszolgálók piacát a kisvállalati HP mikroszerverek abszolút dominálják, a Dell saját elmondása szerint nem is kíván e szegmens után menni, estek is az eladásaik 48 százalékkal. A kétutas szerverek között azonban sikerült valódi áttörést elérni és meghatszorozni az eladásokat, amivel a Dell már a piac 36,9 százalékát tudja magáénak, szorosan loholva a HP mögött. Bevétel szempontjából a váltás egyébként nem bizonyult hibásnak, a cég saját adatai szerint a bevétel a PC-k visszaesése ellenére 2011-ról 2012-re 5-10 százalékkal emelkedett.
Nyerd meg az 5 darab, 1000 eurós Craft konferenciajegy egyikét! A kétnapos, nemzetközi fejlesztői konferencia apropójából a HWSW kraftie nyereményjátékot indít.
A stratégiaváltás a hazai Dellnél is alapos átalakuláshoz vezet, egységessé válik a cég hazai értékesítőcsapata. Ez azt jelenti, hogy egyetlen kapcsolattartón keresztül megrendelheti a disztribútor a konzumer és a vállalati termékeket is és a pénzügyi eredményről is egységes beszámoló készül, így elkerülhető a különböző ágazatok egymás elleni küzdelme is.
Nem akarnak új HP lenni
A legfrissebb belsős információk szerint a Dell azon töri a fejét, hogy kivonul a tőzsdéről. A mai sajtótájékoztatón a cég illetékesei elmondták, hogy erről semmilyen belső kommunikációt nem kaptak, így természetesen az értesülést nem kommentálják.
Ebből lett elege Michael Dellnek?
A HWSW információi szerint ugyanakkor a Dell nagyon komolyan gondolja a tőzsdei kivonulást, ennek hátterében a korábban emlegetett befektetői nyomás áll. A cég évek óta megkezdett fokozatos profilváltása ugyanis igen hullámzó pénzügyi teljesítményhez vezetett, ahogy a zsugorodó PC-gyártás kieső bevételeit az egyéb szegmensek csak néha tudták pótolni - ami a rövid távú eredményeket figyelő tőzsdén nem aratott sikert. A Wall Street nyomása alól kikerülve azonban a cég kitolhatja a horizontot és a következő negyedév helyett több éves távlatban is gondolkozhat és létrehozhatja a jövőbeni növekedés (és profittermelés) alapjait.
A Dell egyébként most sem sikertelen, a "felnőttkorba" lépő vállalati ágazatok, mint a tárolók, hálózat, szolgáltatások vastag profitot termelnek és növekednek is, ezt azonban elfedi a PC-piac évek óta tartó gyengélkedése. Információink szerint ennek ellenére a PC-kről (vagy egyéb üzletágakról) a Dellnek esze ágában sincs lemondani, a tőzsde árgus szemei elől menekülve sem terveznek nagy eladást.